Локація для вендінгової фотокабіни: метод, який зробив нам мільйон
Дві години з блокнотом на розі вулиці – і локація, що принесла 1 млн грн. Радар з 5 критеріїв, порівняння двох реальних вулиць та інтерактивна оцінка вашого місця.
Перш ніж купити нашу першу вуличну кабіну, я дві години простояв на розі з блокнотом. Суботній вечір, сімнадцята година. Повз мене текли люди, і я рахував – але не всіх. Тільки пари, сім’ї з дітьми і компанії друзів: тих, хто гуляє. Чоловік з пакетами з будмаркету не рахувався. Дівчина з навушниками в режимі «додому» – теж. За дві години в блокноті з’явилося число, яке зробило мені мільйон гривень виручки.
Це не перебільшення. У вендінгу фотокабін локація – це 80% результату: та сама кабіна на одній вулиці друкує п’ятнадцять фото на день, а за два квартали – два. І найкраща новина цього тексту: якість локації можна виміряти до того, як ви заплатите за кабіну хоч гривню. Розкажу, як саме ми це робимо – на прикладах наших власних діючих точок.
Чому «людне місце» – пастка
Перший інстинкт новачка – шукати найбільший натовп. Мій замір 2010-х показав протилежне:
Дві вулиці, які я заміряв перед покупкою кабіни
Реальний висновок мого заміру: вулиця з учетверо меншим потоком виграла з розгромним рахунком.
Конверсія стабільна: 1–2 фотосесії на 100 прогулянкових компаній. Тому рахувати треба не потік, а «правильний» потік – це і є суть методу двох годин.
Вулиця з учетверо меншим потоком принесла вчетверо більше грошей. Бо фотографуються не «люди взагалі» – фотографуються люди у стані прогулянки: розслаблені, удвох чи компанією, з десятьма вільними хвилинами. Офісний потік величезний і порожній водночас: у ньому нема жодного клієнта.
Кабіна не створює бажання сфотографуватись. Вона ловить тих, у кого це бажання вже є. Тому місце вирішує все.
П’ять критеріїв, один радар
За роки ми звели вибір локації до п’яти осей. Ось як виглядає на них наша «мільйонна» кабіна проти типової помилки новачка – точки «біля супермаркета, там же завжди людно»:
Радар локації: 5 критеріїв на одній фігурі
Так виглядають на радарі локація нашої «мільйонної» кабіни і типова невдала точка «біля супермаркета».
Біля супермаркета люди в режимі «список покупок», а не «давай сфотографуємось». Провал по одній осі не компенсується жодною іншою.
Розшифрую осі. Пішохідний потік – саме пішки і саме повз кабіну. Настрій прогулянки – історичний центр, набережна, парк; місця, де час тече повільно. Точка паузи – тераса кафе, лавки, черга за морозивом: половина клієнтів нашої головної кабіни спершу «дивилась на неї з тераси». Видимість – кабіну мають помічати за 20–30 метрів, кут за колоною з’їдає виручку мовчки. Подієвість – ярмарки і туристичні сезони дають пікові дні: грудень на різдвяному ярмарку робить нашій кабіні найкращий місяць року.
Метод двох годин: інструкція
Тепер сам замір – той, що з блокнотом. Станьте на локації у вихідний з 17:00 до 19:00 і рахуйте лише прогулянкові компанії (не голови – компанії: пара це одна, сім’я з дітьми одна). Повторіть у будень – побачите чесну «низьку передачу» місця. Конверсія на наших точках стабільна роками: одна-дві фотосесії на сто прогулянкових компаній. Далі арифметика: 70 компаній за годину × 6–8 «живих» годин дня × 1,5% ≈ 8–12 фото на день. По 100 гривень за фото – рахуйте місяць самі. Якщо число вас тішить – лише тоді йдіть говорити про оренду.
Де саме ставити – вулиця, ТРЦ чи заклад – окреме рішення: вулиця дає найбільші потоки, але потребує дозволів і вандалостійкого корпусу; ТРЦ працює рівно цілий рік за ~$100 оренди; заклад бере відсотком і наглядає за кабіною сам. Детальне порівняння цих трьох форматів з умовами оренди – у нашому безкоштовному гайді з вендінгу.
